I. はじめに：従来型企業とセルフメディア企業の比較

従来型企業とセルフメディア企業の運営モデルには、大きな違いがあります。従来型企業は、製品のプロモーション、投資誘致、プロジェクトの広報活動において、専門のマネージャー（ゼネラルマネージャー責任制）に頼るのが一般的です。一方、セルフメディア企業の運営モデルは、徐々に個人の影響力構築に重点を置くようになっています。

重要な違いは、従来型モデルが製品中心主義を軸に事業を推進し、価格競争に繋げるのに対し、セルフメディア企業は、個人のストーリーを発信・発信することで消費者との信頼関係を構築し、製品のプロモーションを推進するという点にあります。

II. 従来型企業運営モデル：専門マネージャーへの依存

従来型企業運営モデルでは、専門マネージャーが重要な役割を果たします。以下は、従来型モデルの特徴です。

1. 明確な分業：専任のマネージャーがマーケティング、プロモーション、投資を担当し、各チームメンバーがそれぞれの責任を果たし、明確な階層構造を維持しています。

2. ブランドと製品の重視：企業は製品とブランドのプロモーションに注力し、市場調査、広告、その他の手段を通じて顧客と投資家を惹きつけています。

3. チームによる実行への依存：製品のプロモーションと投資誘致は、主に社内の専門チームに依存し、広告、カンファレンス、プロモーションなどの手段を通じて事業開発を推進しています。

4. 従来型チャネルへの依存：インターネットチャネルは徐々に統合されつつありますが、テレビ広告、オフラインイベント、新聞、雑誌といった従来型メディアが依然として主流です。

最も重要な特徴：ほぼすべての事業活動には多額の資産投資が必要であり、その結果、コストが高騰し、投資収益率は徐々に低下しています。

III. ウィーメディア時代の事業モデル：個人の影響力を核に

ウィーメディア時代の到来は、事業モデルに大きな変化をもたらしました。今日、多くの企業、そして個人でさえ、セルフメディアプラットフォームを通じて個人の影響力を活用し、製品やプロジェクトのプロモーションを行っています。セルフメディア運営の核となる特徴は以下のとおりです。

1. 個人ブランドと影響力への依存：セルフメディア運営の核となるのは、個人ブランドの構築です。高品質なコンテンツを継続的に制作し、視聴者の注目を集め、徐々に影響力を確立することで、この影響力はより短期間で幅広い視聴者に届きます。

2. ソーシャルメディアとプラットフォームとのインタラクション：企業は、セルフメディアプラットフォーム（Tencent、Toutiao、Xiaohongshu、Baike、Weibo、Kuaishou、Bilibiliなど）を通じて視聴者とインタラクションし、プラットフォームのトラフィック分配メカニズムを活用して、製品やプロジェクトを迅速にプロモーションします。

3. コンテンツ主導のプロモーション：従来の広告とは異なり、セルフメディア運営ではコンテンツの制作と発信に重点が置かれます。例えば、ショートビデオ、グラフィックコンテンツ、ライブストリーミングなどの手段を通して、パーソナライズされた表現はフォロワーを獲得し、コンバージョンを促進します。

4. 低コスト、高効率：従来のマーケティングと比較して、セルフメディアは個人の努力によって低コストでブランドをプロモーションできるため、特にスタートアップ企業や中小企業に適しています。

5. 正確なターゲットリーチ：セルフメディアプラットフォームの強力なアルゴリズムは、コンテンツをターゲットオーディエンスに正確に届け、マーケティング効率を大幅に向上させます。

例えば、テスラの車は飛ぶように売れています。セルフメディアプラットフォームでテスラの特許、性能、仕様を具体的に説明するコンテンツを見つけるのは容易ではありませんが、マスク氏に関する個人的な意見やストーリーは豊富に見つかります。これらのストーリーは非常に影響力があり、消費者の意思決定に影響を与える可能性があります。

4. 従来型とセルフメディアモデルの融合

セルフメディアモデルは従来型のビジネスモデルに影響を与えてきましたが、必ずしも時代遅れというわけではありません。両者は並行して発展し、互いに補完し合うことができます。

1. 専門経営者とセルフメディア運営の統合：一部の大企業では、専門経営者が自社のセルフメディアアカウントとセルフメディア運営を統合し、ブランドの露出と影響力を高め始めています。

2. クロスプラットフォーム製品プロモーション：従来のプロモーション手法とセルフメディアプラットフォームを統合することで、より広範なリーチを実現できます。企業は、従来のチャネルで基本的なプロモーションを実施した後、セルフメディアプラットフォームでより詳細なプロモーションを実施することで、包括的なカバレッジを実現できます。

3. 実際、2つのモデルの統合は単なる過渡期に過ぎず、最終的には新しいモデルが古いモデルに取って代わることを明確に理解する必要があります。これは、組織構造の刷新を促す技術の進歩によって推進されているトレンドであり、起業家が市場競争において新たな機会を掴むための鍵となります。

V. まとめ

まとめると、従来の企業運営モデルとセルフメディア時代の運営モデルの主な違いは、従来のモデルが市場運営において専門経営者に依存しているのに対し、セルフメディア時代の運営モデルはマーケティングにおいて個人の影響力をより重視している点です。

現在のセルフメディア時代において、特に新しく起業する人にとっては、業種や場所を問わず、専門的なセルフメディア運営モデルを採用することが出発点として最良の選択です。